玩嗨了！浙江人也有自己的迪士尼城堡，6大必冲乐土！主张保藏，五一就动身
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杨玉勇一向憋着股劲儿，做品牌这件事，必定得成。
他在上海的办公室近邻搭了一张床，很长一段时刻里，他都循环着这样的“日常常规”——清晨6点醒来梳洗完，穿上标志性的黑马甲冲进直播间，在镜头前一向活泼到清晨1点，再回到办公室对规划版式进行微调，比及歇息时大多已是清晨2-3点。
有人因而记住了他的店和他自己——一家全店均价万元纯羊绒大衣的品牌，一位具有超越10件同款黑马甲的“金牌主播”兼公司老板的“勇哥”。
作为一个建立仅3年的新品牌，三只小山羊快速完结了从0到超10亿元出售额的腾跃，是服饰职业杀出的一匹新黑马，活泼于各大电商途径，成为女装品牌TOP榜单里的“常客”，据尚普咨询计算，三只小山羊为纯羊绒大衣全网出售榜首。
凭仗全店仅有的品类——羊绒大衣，三只小山羊抓获了大批具有奢品消费才能的中产女人，并开端成为这些“超级用户”衣柜中的“一个国货符号”。
当咱们问起一个新品牌有什么底气卖出上万元的单价？杨玉勇说：“咱们一向都是世界一线奢华品牌的代工方，贴上它们的牌，以高于咱们出产端5~10倍的价格出售到我国商场。”这一刻，他觉得大牌背面的“幕后英雄”必定要走出来，我国应该要有一个归于自己的高端羊绒大衣品牌。
“顾客拿着一件奢华品牌价格5万元的大衣跟你们比，你们是不是不会差？”咱们问。
“不会，咱们的或许更好。”杨玉勇答。
本年51岁的杨玉勇，出生于安徽一个裁缝世家，2003年从上海东华大学服装规划专业结业后，以规划师的身份参与一家服装公司，榜首个触摸的品类便是羊绒大衣，直到后来他自己建立规划作业室，将事务延伸到批发加盟署理，羊绒大衣依然是他的中心品类，这根细细的羊绒线，成了他前半生的纠缠。
羊绒是贴着绒山羊毛根部长出的薄细绒，比羊毛更保暖、更轻盈，也更纤细。因产值稀疏，羊绒也被称为“软黄金”，故羊绒制品遍及价格昂扬，尤其是100%纯羊绒制品，上万元的服饰单品不占少量。
前期，杨玉勇的人生轨道是一个坑、一把糖，在失利与成功中不断累积。
他记住自己刚“单作”的那几年，因协作工厂不肯跟他一同死磕质量，导致终究产质量量不过关，许多的库存和面料积压，终究引发财务危机，一下亏了200多万元。那一次，他和妻子一同抹着泪卖掉了早年辛苦打拼在上海买下的房子还账。这件过后，他痛定思痛，必定要自建工厂，刚建厂那一年，他铺个草席，每天睡在工厂里，睁开眼就去车间盯工艺，两年时刻，渐渐“回了血”。
2010年前后，杨玉勇的工厂逐步从内贸往外贸转型，接世界订单，为世界一线品牌供给代工事务。他介绍，这个阶段，自己也经历过危机——有一笔来自加拿大价值4000万元的订单，眼看着接近交货期，杨玉勇验货发现口袋不对称，尽管第三方质检现已过关，但他过不了自己那关，下决心把4000万元的订单“从头来过”，“口碑不能倒”。
此前在法国香榭丽舍大街的一家品牌店，他走进去问自己出产的那款大衣的出售状况，对方店员答复“一上架就卖空了”，他快乐坏了，“这代表着我国制作被认可”。一起，品牌梦也在心底冉冉升起。
2021年，《人民日报》宣布了我国制作十年嬗变的故事，许多代工厂转型晋级，从制作到质造，从代工转自主品牌，杨玉勇看到了年代时机。
他的要害是自动走入爱好电商。杨玉勇一向记住2021年7月15日那天，他在抖音发了4条短视频，讲羊绒常识，3天粉丝从0涨至3万，他的意外大于惊喜。第3天，他直接开了场直播，用他的话说，工厂没人做过电商，搭个直播“草台班子”，说话都颤颤巍巍，没想到不只有成交，还卖了48万元。途径小二找到他，问：“勇哥，你是不是刷单了，这么贵的客单价，怎样能卖这么多？”杨玉勇回道：“我这个体量需求刷单吗？”
榜首年，他带着三只小山羊借直播卖出8000万元的成绩。2022年，品牌入驻天猫，出售额从8000万元飙升至3亿元。2023年，全途径近7亿元。
三只小山羊在品牌定位、产品、营销和投进上，都打出了有力的一拳。
品牌迸发和复购的根基是产品，对杨玉勇来讲，产品更是生命线，在产品侧他们做了差异化布局，专心羊绒大衣赛道中的100%纯羊绒大衣，做这个品类中金字塔尖的产品。
对此，杨玉勇有他的考虑。他以为我国顾客对高端产品有需求，但一向未被满意。他只做自己拿手的品类，不做大而全，并主攻根底款的羊绒大衣，“功用性强、筛选率低，根底款意味着库存压力小。”
站在塔尖，意味着产品有必要具有高质量和高客单，那么羊绒是要害。
一般来讲，细型羊绒的纤维细度在14.5~16微米之间，细度越细的羊绒价格就会越高，三只小山羊运用的是细度在14.5微米以内的小羊绒，制成的大衣裸穿不扎人。据其介绍，相同的产品，大牌加价率8倍、10倍，他们的加价率在2倍左右。
走进三只小山羊坐落上海的出产车间，扑面而来的“羊味”，在这儿，有许多超越20年工龄的手艺阿姨，一针一线缝制着羊绒大衣，更多的手艺活代替着机器。
一位老师傅仔细熨烫着袖口、领口细节处，衣架上，一批批大衣经过终究一道吸毛工序后正式竣工，整装待发。
安徽工厂老板转型卖女装，均价上万，3年爆卖10亿元
来历：天下网商杨玉勇一向憋着股劲儿，做品牌这件事，必定得成。他在上海的办公室近邻搭了一张床，很长一段时刻里，他都循环着这样的“日常常规”——清晨6点醒来梳洗完，穿上标志性的黑马甲冲进直播间，在镜头前一...
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2023年11月中旬，我从北京去往辽宁，在刚刚下过雪的省道上，和保罗一同每天跋涉20公里。10年的步行看似庞大，但进入每个日子，就像保罗所说，没什么大新闻。一向都没什么大新闻，就仅仅走，放松，和途中遇到的一些人浅笑、搭腔、树立相关。
文｜李雨凝
修改｜槐杨
11月15日-19日 北京-本溪县，阴⛅
得知真要动身去和保罗步行时，我焦虑地啃掉了右手拇指上终究一块好皮。
这可不是一场一般的步行，乃至说是户外拉练也不为过：在11月的深秋去到东北，然后均匀每天在户外步行30公里。
时刻倒回到5个月前，采访本来应该发生在北京，故事主人公名叫保罗·萨罗佩克（Paul Salopek），一个63岁的美国人，2013年从非洲埃塞俄比亚一路走来，在2021年年末到了我国。尔后的两年时刻里，他依照地理学家胡焕庸画出的瑷珲-腾冲人口分界线，从云南动身，在2023年6月抵达了北京。
保罗的故事在《国家地理》上连载。这是他名叫「重走伊甸园」方案的一部分，他想要以此问候百万年前走出非洲的榜首批人类。至于步行终究的完毕，是南美洲一个叫火地岛的当地，那里是人类足迹的止境，他要翻山过海，完结文明的闭环。
「这是一场慢新闻的试验，」保罗在专栏的开篇里说，乡民、游民，还有小商贩，一路上的小角色是他记载的方针。在这个高速作业的年代，他的步速是每小时5公里，「假如咱们怠慢脚步，仔细调查，或许就能从头发现咱们的国际。」
他从前在夜晚跳下非洲如银如雪的沙漠小山，也曾在白日走过中亚的瓦罕走廊，衣服和皮肤都冻在了一同。他呈现出一种在我国社会可贵看到的活法，异域和探险让他的人生像是安分守己和一般的反义词。
依照我开端的幻想，这个采访应该会在午后开端，我和保罗边散步北京边聊，还能够和时下盛行的city walk结合，以另一种视角从头看待咱们在此地的日子。
不过，当我得知保罗也不急于脱离北京时，采访就变得「灵敏」起来。他本来方案在北京呆一个月，但两个月曩昔了，他还没脱离。实际上，依照保罗的原定方案，他早该在2020年就完结整个「重走伊甸园」之旅，但他一路走走停停，加上沿途各种状况和意外，这场游览至今持续超越10年，还在持续。可见方案赶不上改动，延宕才是游览者永久的主题。
到了11月，我再次联络保罗，得知了他现已脱离北京，出了山海关，正向着辽东半岛内地行进。「你最近走到了哪里？」我问。
半天后，保罗回复我了一串英文，里边夹杂着几个拼音乡镇名，但我一个都没传闻过。他很快又发来一张截图，「咱们下周大约会到这儿。」
本溪。但不是我知道的本溪市，是本溪市下辖本溪满族自治县。保罗又发来一段视频——前些日子沈阳下了大雪，他顶着一头雪走在浑河滨。
似乎是户外求生，这可不是什么惯例的「city walk」。我把视频同享在作业群里，还有修改留意到了他画面里背的小包，「这必定放不下10年的东西。你去问问，万一有后备车呢？」
很快，保罗又来了回复，他很严厉：「没有后备车。而且，咱们现在每天都要走30公里。」
过了一周，我凑出一套配备，跳上了北京开往本溪的G3691次高铁，用一天多时刻走过了保罗用3个月走出的间隔。等抵达本溪县，我和保罗还没有敲定的作业只剩余两个，一个是碰头时刻，另一个是碰头地址。都市人习气于靠这两大坐标生计，但关于榜首个问题，保罗的回复是「下午」，关于第二个问题，他说，「嘿，没有这种田址。你直接来就好。」他持续发来微信， 「你打上一辆车，迎着走，总是能遇到的。」
终究，我坐上了出租车，沿着205省道找他。其实实在出了城，路上底子没有一个人，因而锁定方针变得简略：西方面孔，灰围脖、暗色的外套，还有鼓鼓囊囊的背包。他扯下了围脖，下面是一张带着笑意的脸，皱纹都堆在了一同。
仓促间，我向保罗伸出了手，咱们非常商务地互相握了一下，花了一分钟进行了必要的交际礼仪后，保罗持续往前走，我跟在周围，企图跟他坚持相同的速度。
仅仅脑子仍是懵的。动身之前，我给保罗发了好几条信息，想要承认一切的细节，但保罗没有答复，仅仅让我「放轻松」。
「我知道作为一名记者，你面临着『获取新闻』的压力。我自己也深知这种压力。但作为同行，我的主张是放松。这一路上都不会发生什么大新闻，也没有什么有戏剧性的场景，」保罗在一个早上如此写给我。「咱们行走的含义在于记载、考虑，写作，也关于耐性。咱们在这个过程中四处游荡，自身也带点儿盲目和随机，与所谓的方案和组织风马牛不相干。假如你在等候后者，那恐怕只会绝望了。」
保罗不肯意为「行走」赋予什么庞大的含义，在他的叙述中，行走是细微但有必要的事，他从前说， 「咱们通过一同行走，取得了更好的生计时机。」后来，他跟我解说了这句话：走出非洲敞开了人类迁徙的榜首步。无论是天灾仍是人祸，一代代人总仍是能移动，从而生计下来。「所以，走路是咱们现已操练了数百万年的绝技，树挪死，人挪活，最简略也最有力，」保罗说。「遇到任何问题，别忘了咱们都还有走这一条路。」
我听懂了一些，又如同没完全了解。但不管怎样，保罗现已首先迈开了脚步。行走就这样开端了。
一个美国人在东北漫步
保罗·萨罗佩克是个一向穿越边境线的人。6岁那年，他就跟从父亲从美国搬到墨西哥，尔后他一向日子在边境：地理上的，和心理上的。他从前是个记者，两次取得普利策新闻奖，但后来，这些变得都不再重要，2013年开...